Curso de Negociación Internacional

Está dirigido a seis funcionarios/as del equipo y tiene por objetivo desarrollar habilidades y estrategias de negociación efectivas en escenarios diplomáticos, comerciales y de cooperación internacional, con foco en el sector agropecuario.

Este Curso de Negociación Internacional incluye:

1. Entrenamiento de 15 horas vía plataforma zoom.
2. Demostraciones prácticas.
3. Resolución de consultas con relator experto.
4. Certificado e Insignia digital de ITCert.

Contenidos del Curso

Los contenidos mínimos requeridos son los siguientes:

1. Fundamentos de la negociación

• Definición y principios de la negociación, tipos de negociación: distributiva e integrativa y factores clave en la negociación efectiva.

2. Estrategias y técnicas de negociación

• Análisis del contexto y preparación de la negociación, tácticas de influencia y persuasión e identificación y manejo de intereses y posiciones

3. Negociación en un contexto internacional

• Diferencias culturales y su impacto en la negociación, marcos legales y normativos en negociaciones internacionales, casos prácticos de negociaciones internacionales exitosas.

4. Manejo de conflictos y resolución de impasses

• Estrategias para la gestión de conflictos, t técnicas de mediación y conciliación y manejo de emociones y comunicación efectiva

5. Negociación aplicada al ámbito agropecuario e internacional

• Análisis de acuerdos comerciales y su impacto en el sector agropecuario, experiencias de Chile en negociaciones comerciales y multilaterales, simulación de negociaciones en escenarios reales.

Modalidad de ejecución del curso

La capacitación tiene una duración de 15 horas cronológicas con un(a) Relator(a) experto(a) y se realiza mediante la plataforma zoom o presencial. Para las clases se recomiendan 5 sesiones de 3 horas cada una (se ajusta según requerimiento).

Inicio del curso

Las fechas de ejecución del curso se fijarán de común acuerdo con los participantes. Nos adaptamos a tu horario, tenemos disponibles tramos de lunes a viernes de 09:00 a 22:00 y sábados de 09:00 a 14:00 horas.

Aprobación y Certificación

Al completar el entrenamiento obtienes un certificado de reconocimiento por su participación y una insignia digital de ITCert.

Mínimo de Participantes

Este curso se dicta con un mínimo de 3 participantes.

Compra desde América Latina y España:

Para poder adquirir el curso desde fuera de Chile, debes escribirnos a info@itcert.cl indicando el nombre del curso y tu país, con esa información te enviaremos a tu correo electrónico el valor del curso en tu moneda local y las formas de pago disponibles para tu país, en general son efectivo, transferencia bancaria, tarjeta de débito y tarjeta de crédito.